Vi bruger cookies!

frdb.dk bruger cookies til at give dig en god oplevelse og til at indsamle statistik, der kan være med til at forbedre brugeroplevelsen. Hvis du klikker på et link på www.frdb.dk, accepterer du samtidig vores cookiepolitik. Læs mere


Trehjulede cykler går som varmt brød


Trehjulede cykler går som varmt brød

Modtagerens email *:
Din e-mail *:
Dit navn *:
Evt. kommentar:

*) skal udfyldes.

I 35 år har Jørn Iversen fra Hydevad ved Rødekro produceret specialcykler til handicappede og ældre. Salgskurven kender kun én vej.

I en fabrikshal i den meget lille landsby Hydevad ved Rødekro har Jørn Iversen og konen Birgit sammen med nu 10 medarbejdere gennem de seneste 35 år produceret trehjulede specialcykler til ældre og handicappede i alle aldre. Virksomheden hedder Jørn Iversen ApS, og indehaveren så muligheden for et niche-marked, da begge hans forældre var handicappede.

Nogle af cyklerne bliver produceret på fabrikken i Hydevad, mens andre bliver importeret fra en fabrik i Holland, og salget har gennem årene været opadgående, samtidig med at udvalget af cykler er blevet bredere.

Kunderne er institutioner, kommuner og private, og en af de helt store kunder er Københavns Kommune. 20 procent af salget går til eksport, og det er primært til lande som Norge, Sverige, Tyskland og Holland. Jørgen Iversen ApS sælger omkring 500 specialcykler om året. De billigste koster 8000 kroner, mens de dyreste koster i omegnen af 70.000 kroner.

Jørn Iversen kommer her med et par råd om, hvordan man skaber en succes. 

1
Jørn Iversen sammen med sine trehjulede specialcykler. Foto: Timo Battefeld

- Hvad er opskriften på jeres succes?

- Vi har fra starten valgt at sige, at vi vil lave kvalitetscykler, der designmæssigt gør ikke-handicappede misundelige. Det var ikke fjernt for mig, da jeg har en handicappet mor og far, og jeg så, at der var et marked. Det var en hård opstart, fordi jeg var ung og uerfaren. Der skulle kæmpes for det hele, men jeg vidste, at jeg havde fat i den lange ende. Jeg kan da nu også afsløre, at vi lige har vundet et udbud om at levere trehjulede specialcykler til Odense Kommune de næste fire år.

2

- Hvordan gør I opmærksom på jer selv?

- Det er mund til mund-metoden, der giver den bedste omtale, så vi annoncerer ikke. Vi er også i tæt kontakt med kunderne, som vi altid besøger for at instruere dem i brugen af cyklerne. Det er de færreste, der kan springe på en tre-hjulet cykel uden instruktion. Samtidig har vi med et niche-område at gøre, der betyder, at vi ikke er så mange om buddet. Når folk googler trehjulede cykler og ældre er vi som regel øverst.

3

- Hvordan kan man bibeholde en succes?

- Vi kan kun bibeholde successen ved at lytte ydmygt til kunderne. Desuden udvikler vi et nyt designet produkt hvert andet år.

4

- Hvad betyder medarbejderpleje?

- Uden de rigtige medarbejdere er vi ingenting, og det er en leders opgave at sammensætte det rigtige hold. Kemien skal passe sammen, og alle skal sejle i den rigtige retning. Vi er en social ansvarlig virksomhed, der har en flexjobber ansat og en ung mand, der har muskelsvind. Han hoved fejler ikke noget, og han passer vores hjemmeside og laver brochurer.

5

- Hvad er dit råd til nye iværksættere?

- Mit råd til nye iværksættere er, at de skal kontakte de lokale erhvervsforeninger og få råd og vejledning.

Jeg sprang ud i det med begge ben, men den model holder ikke i dag. Ikke mindst på grund af det administrative arbejde.